【经典】《采购管理》——想实现高效采购看这里

1、沟通能力之低出乎意料。

采购人员沟通能力低，这真的出乎意料。事实上，很多采购员都在凭借自己的有利地位做事，导致沟通能力并没有得到锻炼。

2、抗应激反应。

采购员每天置身于同公司内外有关人员的冲突中，诸如满足严格的交货期要求、完成削减成本的指标等，于是，渐渐变成抗应激反应的人。

3、内弱外强。

内（公司内部）弱外（供应商）强，具体来说，即对公司设计部门、会计部门和法务部门的员工态度软弱，而对供应商的业务员态度强硬。

4、一远离工作就变成好人。

这些人在公司讨人嫌、板着吓人的面孔，每天置身强烈的紧张状态，远离工作后，就会回归自我。所以会感觉像换了一个人似的。

5、趋于保守。

他们不会主动放弃固有理念去改进现有的流程和规则。其他部门要求变更时，多半也是百般阻挠。

6、博闻强记。

相比业务员，采购员需要处理的品质数量和类型更多。一旦成为一名合格的采购员，就必定要涉及大量品种和类型。这个时候光有丰富的知识是不够的，还要能够运用知识工作。

采购员需要根据需求量完成如下工作：

1、对照购买预定数量和供应商评估结果，制订给现有供应商分配订单的方案。另外有时还要制订一些措施，旨在评估、引入新供应商，整合现有供应商等。

2、采购员完成第一步的工作之后，与成本规划部门和会计部门、设计部门协商，制订三个月或者半年的削减成本目标。

3、完成第二步的工作后，确认供应商及确保供货，进行价格谈判等。

4、将与供应商谈判的结果反馈给相关部门。

上述步骤不一定要按顺序做，可边沟通边工作，沟通的对象包括生产管理部门、设计部门、成本规划部门、会计部门、供应商。